Vendere qualcosa a qualcuno. Personas, chi compra cosa e perché

AA.VV. | Biblion 2025
A partire da

14,00 €

Attualmente non disponibile

Descrizione

Vendere qualcosa a qualcuno affronta il marketing e la comunicazione con un approccio innovativo, ribaltando il paradigma tradizionale della vendita. Non si tratta di un manuale tecnico, ma di un percorso che aiuta imprenditori, manager e professionisti a comprendere le motivazioni profonde delle personas - i potenziali clienti - e a sviluppare strategie capaci di portarle spontaneamente a scegliere un prodotto o un servizio. Attraverso strumenti derivati dalla linguistica, dalla semiotica e dalla sociologia, il libro dimostra come la costruzione del valore di un'offerta non sia solo una questione di prezzo o di prodotto, ma di narrazione, posizionamento e percezione. La chiave non è "vendere", ma creare un contesto in cui il pubblico senta il bisogno di scegliere. In un mercato saturo, le persone non acquistano ciò che è semplicemente nuovo, ma ciò che appare come un miglioramento significativo rispetto a quanto già possiedono. Con esempi concreti e un linguaggio chiaro, il volume offre uno strumento di riflessione per chiunque voglia riconsiderare il proprio approccio alla comunicazione e al mercato, superando le logiche obsolete del marketing tradizionale.

Dettagli

  • Autore:
  • Editore:
  • Collana:
  • Anno edizione:
  • Biblion
  • -
  • 2025
  • In commercio dal:
  • Pagine:
  • Lingua:
  • EAN:
  • 15 aprile 2025
  • 126 p.
  • ITA
  • 9788833834702

Ti potrebbe interessare anche

Librerie di Roma | Vendere qualcosa a qualcuno. Personas, chi compra cosa e perché