Guida alle motivazioni di acquisto. Conoscere il cliente e personalizzare la vendita

di Giorgetti Luca, Aleo Alberto, Alessandri Alice, Calderoni Serena | Franco Angeli 2024
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Descrizione

Il volume presenta strumenti che guidano chi vende attraverso tutte le fasi della relazione con il cliente, offrendo ogni volta suggerimenti e indicazioni e proponendo esercizi di allenamento per personalizzare le proprie tecniche. Il testo si rivolge anche ai clienti, con lo scopo di aiutarli a conoscere, liberare e controllare il loro "potere di acquirenti", così da massimizzare il valore ricevuto in ogni fase dell'esperienza di scelta, consumo e uso.

Dettagli

  • Autore:
  • Editore:
  • Collana:
  • Anno edizione:
  • Giorgetti Luca, Aleo Alberto, Alessandri Alice, Calderoni Serena
  • Franco Angeli
  • Manuali
  • 2024
  • In commercio dal:
  • Pagine:
  • Lingua:
  • EAN:
  • 7 novembre 2024
  • 256 p.
  • ITA
  • 9788835162902

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