HCE. La scienza delle interazioni umane. La vendita e l'ingaggio del cliente

di Borzacchiello Paolo, Mazzilli Luca | Gribaudo 2021
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Descrizione

Il libro che ti spiega perché a volte comprano... e altre volte non vendi. Quanto conta la prima impressione? Esiste una neurofisiologia della vendita? È possibile realizzare la telefonata, la web call o la presentazione scientificamente perfette? E quali sono i meccanismi, spesso inconsapevoli, che si innescano quando non vendi? Un libro che, grazie al modello HCE, risponde a queste e alle altre domande fondamentali del mondo della vendita e del business. Seguendo il metodo E3, che si basa su tecniche, strumenti e principi di neuroscienze applicati al comportamento umano, è possibile migliorare in modo radicale il tuo approccio alla vendita. Non per far comprare qualsiasi cosa a chiunque, ma per portare a buon fine il 100% delle transazioni che possono essere concluse.

Dettagli

  • Autore:
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  • Anno edizione:
  • Borzacchiello Paolo, Mazzilli Luca
  • Gribaudo
  • Straordinariamente
  • 2021
  • In commercio dal:
  • Pagine:
  • Lingua:
  • EAN:
  • 17 giugno 2021
  • 200 p.
  • ITA
  • 9788858029558

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