Negoziazione. Strategie, strumenti, best practice

di Bruce Barry, David M. Saunders, Roy Lewicki | EGEA 2015
A partire da

30,00 €

Attualmente non disponibile

Descrizione

In qualsiasi organizzazione saper negoziare è un'abilità fondamentale per gestire efficacemente conflitti e divergenze. La negoziazione è un processo che richiede preparazione e competenze specifiche, come l'essere in grado di scegliere lo stile negoziale più adatto, la strategia migliore e le relative tecniche a seconda della situazione. Il volume, arrivato alla sesta edizione americana, accompagna il lettore nel percorso che porta a migliorare le proprie capacità negoziali, in modo molto pragmatico. Definisce i diversi tipi di negoziazione (distributiva, integrativa, multiparte, interculturale) e i fattori che la influenzano (percezioni, comunicazione, dinamiche relazionali), e propone una serie di suggerimenti pratici e best practice - opportunamente adattati al contesto italiano - per gestire al meglio le prossime esperienze negoziali.

Dettagli

  • Autore:
  • Editore:
  • Collana:
  • Anno edizione:
  • Bruce Barry, David M. Saunders, Roy Lewicki
  • EGEA
  • SDA. Leading management
  • 2015
  • In commercio dal:
  • Pagine:
  • Lingua:
  • EAN:
  • 24 settembre 2015
  • 254 p.
  • ITA
  • 9788823834828

Ti potrebbe interessare anche

Librerie di Roma | Negoziazione. Strategie, strumenti, best practice