50 segreti della scienza della persuasione

di Noah J. Goldstein, Robert B. Cialdini, Steve J. Martin | TEA 2010
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Descrizione

Com'è possibile accrescere la propria capacità di persuasione mettendo il pubblico a disagio? Quale errore comune genera messaggi autodistruttivi? Quando può una richiesta minima aprire una grande prospettiva? Iniziare sottotono o con uno squillo di tromba? Chi è il miglior persuasore? L'avvocato del diavolo o chi dissente apertamente? Qualunque sia il nostro ruolo all'interno di un processo lavorativo. Sappiamo fin troppo bene quanto il successo dipenda dalla capacità di portare gli altri a dire "sì" alle nostre richieste. Non sempre. Però. Siamo a conoscenza dell'enorme quantità di studi condotti sui fattori che influenzano i processi decisionali delle persone. Noah goldstein. Steve martin e robert cialdini. Massimi esperti nell'ambito della persuasione. Riuniscono e traducono in questo libro sessantanni di ricerche scientifiche sull'argomento. Ricco di aneddoti. Consigli pratici e vere e proprie tecniche da applicare sia in ambito lavorativo sia nel privato. Questo manuale si rivela uno strumento preziosissimo per tutti coloro che vogliono essere persuasivi e avere successo.

Dettagli

  • Autore:
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  • Noah J. Goldstein, Robert B. Cialdini, Steve J. Martin
  • TEA
  • Tea pratica
  • 2010
  • In commercio dal:
  • Pagine:
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  • EAN:
  • 1 aprile 2010
  • 245 p.
  • ITA
  • 9788850220038

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