Massimizzare le vendite. Tattiche per guadagnare sempre l'ordine

di Patrick Forsyth | Franco Angeli 1994
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Descrizione

Il volume mostra come massimizzare il proprio impatto sul potenziale cliente in ogni fase del processo di vendita: dal contatto iniziale, alle comunicazioni scritte, alle dimostrazioni, fino alle attività di follow-up. Spiega come prepararsi ad ogni incontro; per quali motivi la cura dei dettagli e la precisione siano così importanti; come sfruttare le visite per individuare le esigenze reali e guadagnarsi la fiducia; come individuare le opportunità che aprono la chiave del successo nelle "grandi vendite"; quali strategie pratiche ed efficaci mettere in atto per persuadere il cliente a passare l'ordine e assicurarsi la sua fedeltà nel tempo.

Dettagli

  • Autore:
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  • Collana:
  • Anno edizione:
  • Patrick Forsyth
  • Franco Angeli
  • Manuali professionali
  • 1994
  • In commercio dal:
  • Pagine:
  • Lingua:
  • EAN:
  • 1 luglio 1994
  • 176 p.
  • ITA
  • 9788820484606

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