Strumenti per negoziare. Dalle scienze comportamentali all'e-negotiation. Differenze individuali e culturali

di Rumiati Rino, Pietroni Davide, Viale Riccardo | Raffaello Cortina Editore 2024
A partire da

20,00 €

Disponibile subito

Presso Tomo Libreria Caffè

Descrizione

Il volume fornisce gli strumenti utili ai negoziatori o ai soggetti coinvolti in dispute per giungere a soluzioni soddisfacenti. Dopo aver proposto i concetti necessari per delineare le arene negoziali, si discute il ruolo delle differenze individuali, di genere e di stile caratterizzanti i partner al tavolo negoziale. Vengono analizzate le strategie comunicative per promuovere risposte emotive conciliative e per esplorare nuove soluzioni. Sono anche messe a fuoco le trappole cognitive e proposti suggerimenti per limitarne gli effetti e si evidenzia come nelle negoziazioni in arene internazionali sia importante cogliere gli schemi culturali dei partner. Infine, un aiuto alla negoziazione è offerto da una originale e innovativa applicazione della "teoria del nudge".

Dettagli

  • Autore:
  • Editore:
  • Collana:
  • Anno edizione:
  • Rumiati Rino, Pietroni Davide, Viale Riccardo
  • Raffaello Cortina Editore
  • Individuo, gruppo, organizzazione
  • 2024
  • In commercio dal:
  • Pagine:
  • Lingua:
  • EAN:
  • 19 luglio 2024
  • 232 p.
  • ITA
  • 9788832856644

Libri dello stesso autore

Ti potrebbe interessare anche

Librerie di Roma | Strumenti per negoziare. Dalle scienze comportamentali all'e-negotiation. Differenze individuali e culturali