La vendita perfetta

di Roberto Provana, Provana Roberto | Anteprima Edizioni 2010
A partire da

12,00 €

Attualmente non disponibile

Descrizione

"La perfezione è una meta, costante e non si conquista mai, ma si può fendere a essa in ogni fase operativa che diviene quindi perfettibile nei corso dell'esperienza." Tre -sono gli aspetti distintivi- di questo lavoro: la reinvenzione della professione del venditore con la riscoperta dei sudi valori fondativi - lealtà, dignità, rispetto del cliente, osservazione delle regole; l'orientamento al business come forma mentis: i primi clienti di un'azienda sono quelli interni a essa; la flessibilità: pensare e agire ad assetto variabile, con la massima flessibilità operativa. Il venditore deve investigare i processi di acquisto, del suo cliente per ispirare le funzioni del marketing. Alla teoria, si affiancano un test, che misura il livello di assertività del lettore, e varie esercitazioni che stimolano l'applicazione pratica delle indicazioni presentate nel. manuale. Lo scopo di questo libro è di rrfarmutare l'attività di vendita indicando un equilibrio tra gli aspetti emotivi-relazionali-e la tecnica del rapporto commerciate.

Dettagli

  • Autore:
  • Editore:
  • Collana:
  • Anno edizione:
  • Roberto Provana, Provana Roberto
  • Anteprima Edizioni
  • Business partners
  • 2010
  • In commercio dal:
  • Pagine:
  • Lingua:
  • EAN:
  • 3 giugno 2010
  • 135 p.
  • ITA
  • 9788888857329

Libri dello stesso autore

Ti potrebbe interessare anche

Librerie di Roma | La vendita perfetta