Analisi e gestione dei canali distributivi

di Sandro Castaldo | Il Mulino 2006
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Descrizione

La gestione del canale distributivo è uno dei temi di maggior interesse nell'ambito del marketing. Ciò deriva soprattutto dall'incisivo cambiamento che ha subìto la relazione che lega distributore e fornitore industriale. Il distributore, al pari del cliente finale, va conquistato e soddisfatto in una prospettiva di tipo relazionale, nella consapevolezza che le partnership distributive rappresentano una fonte in grado di generare valore per l'impresa.

Dettagli

  • Autore:
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  • Anno edizione:
  • Sandro Castaldo
  • Il Mulino
  • Economia e Management
  • 2006
  • In commercio dal:
  • Pagine:
  • Lingua:
  • EAN:
  • 12 gennaio 2006
  • 428 p.
  • ITA
  • 9788815107909

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