Sales management. Gestire e motivare la rete vendita

di Sansavini Cesare | Alpha Test 2023
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Descrizione

Sales management. Gestire e motivare la rete vendita. La corretta gestione della rete vendita e dei processi commerciali è determinante per conseguire obiettivi migliori e appaganti. Il libro affronta con chiarezza e concretezza temi e strategie per sviluppare e motivare la rete vendita, offrendo linee guida e consigli utili per realizzare una struttura commerciale di successo. La nuova edizione è stata arricchita con suggerimenti per una gestione innovativa e aggiornata dell'organizzazione commerciale. In particolare, è stato aggiunto un capitolo dedicato alla gestione dei plurimandatari, mostrando come integrare queste figure nella cultura d'azienda e trasformarle in "high performer". La competenza maturata in qualità di dirigente, consulente e formatore consente all'autore di offrire esempi concreti in diversi ambiti, da cui il lettore può trarre insegnamenti facili da applicare nel proprio ruolo o in una realtà aziendale.

Dettagli

  • Autore:
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  • Anno edizione:
  • Sansavini Cesare
  • Alpha Test
  • Lavoro & carriera
  • 2023
  • In commercio dal:
  • Pagine:
  • Lingua:
  • EAN:
  • 27 ottobre 2023
  • 272 p.
  • ITA
  • 9788848326094

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