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di Giorgio Borello, Sarah Pissarello, Pissarello Sarah | ERGA 2017
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Descrizione

Obiettivo di questo manuale è dimostrare che il mercato e le aziende hanno bisogno non di venditori ma di consulenti commerciali. Questo è il mestiere e la professione del futuro. Per vendere è necessario conoscere il prodotto/servizio, il mercato, le basi della psicologia e della comunicazione, le tecniche di negoziazione. Questo è il vademecum della vendita professionale, con figure, sintesi e livelli di lettura che favoriscono l'apprendimento. Un "tascabile", da tenere a portata di mano, risultato di esperienze "sulla strada" e docenze in aula. I contributi di Valeria Maione sull'approccio di genere nella vendita e di Emanuele Picogna sull'attività del network marketing nascono dalla consapevolezza che tali temi sono imprescindibili dall'evoluzione dell'odierna economia.

Dettagli

  • Autore:
  • Editore:
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  • Anno edizione:
  • Giorgio Borello, Sarah Pissarello, Pissarello Sarah
  • ERGA
  • I manuali
  • 2017
  • In commercio dal:
  • Pagine:
  • Lingua:
  • EAN:
  • 28 aprile 2017
  • 180 p.
  • ITA
  • 9788881639748

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