Negoziazione per avvocati. Strumenti per la risoluzione efficace delle controversie legali

di Andrew S. Tulumello, Robert H. Mnookin, Scott R. Peppet | Unicomunicazione.it 2009
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Descrizione

Un libro sulle dinamiche delle trattative e delle situazioni in cui l'avvocato è chiamato a mediare tra i contendenti di una controversia legale. Tra gli argomenti sviluppati: La relazione con il cliente; Come prepararsi alla negoziazione; La definizione dell'obiettivo attraverso un approccio orientato al problem solving; Simmetrie e asimmetrie di informazione; La valutazione dei rischi; Come gestire la tensione e le emozioni coinvolte nella disputa; Come individuare le opportunità per la creazione di valore; Come condurre e chiudere una trattativa. Una guida eccellente alla conoscenza e alla trasformazione di ogni confronto in un'occasione di sviluppo comune.

Dettagli

  • Autore:
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  • Collana:
  • Anno edizione:
  • Andrew S. Tulumello, Robert H. Mnookin, Scott R. Peppet
  • Unicomunicazione.it
  • Centro Studi Negoziazione
  • 2009
  • In commercio dal:
  • Pagine:
  • Lingua:
  • EAN:
  • 1 gennaio 2009
  • 478 p.
  • ITA
  • 9788888612270

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